برای دانلود روی لینک زیر کلیک کنید فقط تا سه روز رایگان است
دانلود پایان نامه بررسی تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کننده
.مقدمه
در این فصل نتایج حاصل از تحقیق با توجه به داده های جمع آوری شده و تحلیل شده از طریق آزمون های آماری ارائه می گردد و سپس پیشنهادهای لازم در 3 بخش تحت عناوین پیشنهادهایی بر مبنای یافته های تحقیق، پیشنهادات جانبی و پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی و در آخر مشکلات تحقیق ارائه می گردد.
بررسی تأثیر تبلیغات اینترنتی بر تصمیم گیری برای خرید کالا ......www.adscimag.com/.../886-تحقیق حاضر در پی بررسی تأثیر تبلیغات اینترنتی بر تصمیم گیری خرید کاربران اینترنت در بین دانشجویان دانشگاه های شهر بندرعباس می باشد. ... 5-رفتار پس از خرید: مصرف کننده پس از خرید کالا و میزان رضایتش از خرید کالا باید مورد توجه بازاریاب قرار گیرد تا میزان و حد انتظارش از خرید آن کالا بررسی گردد و در صورت ...
پایان نامه تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ......www.rasathesis.ir/تبلیغات آنلاین بر رفتارهای خرید مصرف کنندگان تاثیر می گذارد و میان انواع تبلیغات آنلاین و پاسخ های رفتاری مصرف کنندگان به این تبلیغات شامل کلیک بروی تبلیغات وخرید مصرف کنندگان رابطه وجود دارد و این رفتار بر میزان فروش شرکتهای تبلیغ کننده در اینترنت تاثیر می گذارد . لذا بررسی تاثیر تبلیغات آنلاین بر هر ...
مقاله بررسی تاثیر تبلیغات تلویزیونی بر رفتار خرید مصرف ......https://www.civilica.com/Paper-MARKETINGCONF01-تبلیغات بازرگانی از جمله موثرترین عوامل تاثیر گذار در شکل دهی رفتار خرید مصرف کنندگان است. از میان شقوق و ابزارهای تبلیغات بازرگانی، تبلیغات تجاری تلویز...
مقاله بررسی تأثیر تبلیغات اینترنتی بر رفتار خرید مشتریان ......https://www.civilica.com/Paper-CMMS02-CMMS02_208=این مقاله با هدف بررسی تاثیر تبلیغات اینترنتی در رفتار خرید مشتریان در محصولات تلفن همراه شکل گرفته است. ... رحمانی, زین العابدین و فریبا زرین کلاه، ۱۳۹۲، بررسی تأثیر تبلیغات اینترنتی بر رفتار خرید مشتریان (مطالعه موردی در محصولات گوشی تلفن همراه)، دومین همایش ... رابطه آمیخته بازاریابی و رفتار مصرف کننده.
دانلود تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ایرانی و ......azinfile.ir/15 دسامبر 2017 ... خرید-مصرف-کنندگان/?getppsid=31708″ style=”text-decoration:none !important; color:#195ada !important;”>تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ایرانی و ارائه راهکارهایی جهت ... ۲۴ اردیبهشت ۱۳۹۶ – خـانـه اخبار و مقالاتارائه مدل سلسله مراتب جهت بررسی نقش تبلیغات اینترنتی در فرایند خرید …
پایان نامه تأثیر تبلیغات بر میزان خرید مصرف کنندگان |74714| جمع ...|74714|3 ا کتبر 2017 ... پایان نامه تأثیر تبلیغات بر میزان خرید مصرف کنندگان (74714):بررسی رابطه رضایت جنسی بر زناشویی نقش رضایت جنسی بر زناشویی دانلود رایگان ... تبلیغات بازرگانی از جمله مؤثرترین عوامل تأثیر گذار در شکل دهی رفتار خرید مصرف کنندگان است و بر ذهن مخاطبان تأثیر زیادی می گذارد به همین دلیل است که ...
مقاله تاثیر تبلیغات در خرید |19333| HAPST|19333|27 نوامبر 2017 ... با این حال، نویسندگانی در مورد اینکه چگونگیِ تحت تاثیر قرار گرفتن رفتار مصرف کننده توسط کسانی که توصیه هایی به مشتریان آنلاین بر اساس آخرین رفتار خریدشان ارائه می کنند، مطالعه کرده اند. تاکنون برخی نقشی را که RA ها در تاثیر بر تصمیم گیری خرید آنلاین بازی می کند را مورد بررسی قرار داده.
تبلیغات آنلاین برندها و تاثیر بسیار زیاد آن بر رفتار خرید مصرف ......www.shabta.com/1396/05/14/5 آگوست 2017 ... از دیدگاه بازاریابان، تبلیغات در شبکههای اجتماعی ابزاریست که ابتدا باید نحوه صحیح کمک گرفتن از آنها به درستی درک شده و سپس برای جذب مخاطب به کار گرفته شود، در غیر این صورت ممکن است نتیجه معکوس داشته باشند. آمارهایی که امروز به بررسی آنها میپردازیم، نحوه تاثیرگذاری تبلیغات آنلاین بر روی ...
تاثیر تبلیغات بر رفتار مصرف کننده چگونه است؟ | چطورhttps://www.chetor.com/31924-17 مه 2017 ... در اینجا میخواهیم به تأثیر تبلیغات بر رفتار مصرف کننده و اهمیت تبلیغات برای شرکتها، به ویژه شرکتهای نوپا بپردازیم. ... کسبوکارهای تازهوارد یا کسبوکارهایی که سهم بازار کوچکی دارند، مجبورند هزینههای بالایی صرف تبلیغات کنند، زیرا باید مشتریان را از وجود محصولشان آگاه و از این آگاهی محافظت کنند.
SID.ir | عوامل موثر بر انگیزه خرید آنلاین مصرف کنندهSID.irپژوهش حاضر به بررسی انگیزه های خرید اینترنتی افراد از دو دیدگاه فایده طلبانه و لذت جویانه می پردازد و عوامل انگیزشی ترغیب کنند افراد به خرید آنلاین را در جامعه خریداران ... برای تدوین ادبیات تحقیق از جمله مبانی نظری تجارت الکترونیکی، رفتار مصرف کننده و انگیزه های خرید، از انواع اطلاعات مکتوب کتابخانه ای و برای جمع آوری ...
رفتار خرید مصرف کنندهhttps://ganj.irandoc.ac.ir/dashboardاز طرف دیگر، مفاهیم تبلیغات، پیشبرد فروش و رفتار مصرف کننده به اجزای جدایی ناپذیر بازاریابی تبدیل شده اند و روز به روز بر اهمیت آن ها افزوده میشود. این مطالعه به دنبال جوابی برای این سوال است که آیا . ... اویرایش شده بررسی تاثیر عناصر فضای داخلی بر رفتار خرید مصرف کننده در فروشگاههای زنجیرهای شهروند در سطح شهر تهران ...
بررسی تاثیر تبلیغات اینترنتی بر رفتار مشتری ایرانی در شبکه ......https://ganj.irandoc.ac.ir/articles/607050اینجاست که مشتریان راضی علاوه بر خرید و وفاداری، خود به عنوان یک بازاریاب فع?ال شرکت عمل می کند. در این شبکه ها باید مواظب رفتار خود بود. تقویت بازاریابی شفاهی، بازاریابی تعاملی و رابطه مند، تحقیقات بازاریابی، کشف نیازهای مشتریان، ایجاد ایده و توسعه محصولات جدید و ایجاد مزی?ت رقابتی برخی از کارکردهای شبکه های ...
ارائه مدل یسلسله مراتبی جهت بررسی نقش تبلیغات اینترنتی در ......www.raadcom.com/page/1391717 ژوئن 2014 ... تبلیغات اینترنتی نقش بسیار مهمی در رفتار خرید مشتریان دارد، که در این زمینه نیازی و همکاران 6٢ در سال ٢26٢ در. مقالهشان تحت عنوان "تبلیغات اینترنتی موثر و نفوذ آن بر رفتارخرید مصرف کننده" با متغیرهایی مثل پاسخ های زیست. محیطی، واکنش عاطفی، تصمیم خرید به بررسی تبلیغات اینترنتی در ...
رفتار مشتری در خرید اینترنتی - طراحی سایت حرفه ایwww.cms-iran.com/20 ا کتبر 2016 ... در آثار ومقالات مربوط به تجارت الکترونیک، تحقیقات متعددی در مورد خرید اینترنتی و ارزیابی مصرف کننده وجوددارد که بعضی از بررسیها وجود یک اعتبار تجربی بین عوامل مؤثر بروی خرید ورفتار خرید اینترنتی را توجیه می کند. محیط تجارت الکترونیک که مبتنی بر اینترنت است ،این امکان رابه مشتریان می دهد تا ...
مقالات ISI رفتار مصرف کننده : 87 مقاله انگلیسی + ترجمه فارسیISIرفتار مصرف کننده تنها چگونگی خرید کالاها را شامل نمی شود، بلکه شامل استفاده از خدمات، فعالیتها و عقاید نیز می باشد. فعالیتهائی مانند ... ارزیابی تاثیر عوامل توصیه گر بر رفتار خرید برنامه ریزی نشده مصرف کننده آنلاین. کد مقاله : 1825 ... رفتار مصرف کننده جدید: بررسی تحقیقات در تبلیغات دهان به دهان و هتل ها. کد مقاله : 44242.
بررسی عوامل موثر بر فرایند تصمیم و رفتار مصرف کننده | iman ...iman10 فوریه 2016 ... رفتار مصرف کننده اشاره به چگونگی و چرایی تصمیم خرید افراد دارد که شناخت آن کمک می کند فرمول های مناسبی جهت ترغیب مشتری به خرید بیشتر و وفاداری به ... مصرف کنندگان بر اساس ارزیابی کل از غرایض، تاثیرات و دانش گذشته شان هم خرید انجام می دهند هم چنین طرز تفکری که یاد گرفته اند نیز بر تصمیمات شان ...
اصل مقاله - دانشگاه تهرانPDFﺣﺎﺿﺮ ﺑﺮرﺳﻲ ﺗﺄﺛﻴﺮ. ﺑﺎورﭘﺬﻳﺮی. ﻣﺎرک ﺗﺠﺎری ﺑﺮ وﻓﺎداری. و رﻓﺘـﺎر ﺧﺮﻳـﺪ. ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎ روﻳﻜﺮد ﻣﺤﺼﻮﻻت ﺑﻬﺪاﺷﺘﻲ. اﺳﺖ؛ ﺑﺪﻳﻦ ﻣﻨﻈﻮر ﻣﻴﺰان ﺑﺎورﭘﺬﻳﺮی ﻳﻚ ﻣﺎرک ﺗﺠﺎری. ﺧﺎص، ﺑﻴﻦ ﻣﺼﺮف. ﻛﻨﻨﺪﮔﺎن و ارﺗﺒﺎط آن ﺑﺎ .... ﻛﻨﻨﺪ، ﻛﻤﺘﺮ از ﺳﺎﻳﺮ ﮔﺮوه. ﻫﺎی ﻣﺼﺮف ﻛﻨﻨﺪه اﺳﺖ. ]. 5[. -5. ﻣﻮرد دﻳﮕﺮ ﭘﮋوﻫﺶ ی اﺳﺖ ﺑﺎ ﻋﻨﻮان. « ﻣﻄﺎﻟﻌـﻪ. ی ﺗـﺄﺛﻴﺮ ﺗﺒﻠﻴﻐـﺎت ﺑـﺮ ﺑﺎورﭘـﺬﻳﺮی ﻣـﺎرک. ﺗﺠﺎری. » . ﺟﺎﻣﻌﻪ. ی آﻣﺎری اﻳﻦ ﭘﮋوﻫﺶ، ﻣﺸﺘﺮﻳﺎن ﺑﺎﻧﻚ ﭘﺎرﺳﻴﺎن اﺳﺖ ﻛﻪ در ...
تاثیر ارتباطات یکپارچه بازاریابی بر رفتار خرید مصرف کنندهisiarticles.com/article/41127هدف این مقاله تاکید بر تاثیر ارتباطات جامع بازاریابی بر رفتار خرید مصرف کنندگان با استفاده از پژوهش های مستند می باشد. روش تحقیق مراحل زیر را در بر می گیرد: 1) تبیین اهداف اصلی تحقیق، یعنی آ) بررسی ارتباط بین ارتباطات جامع بازاریابی و رفتار مصرف کننده؛ب) تعیین فاکتورهای تاثیرگذار بر رفتار خرید مصرف ...
مقاله بررسی رفتار مصرف کننده در خرید از خرده فروشی های آنلاین : تی ......https://www.tpbin.com/article/53719در این مقاله سعی شده است که به بررسی مدلی پیرامون رفتار مصرف کنندگان در محیط خرده فروشی آنلاین و عوامل تاثیرگذار بر این فرآیند به پردازیم، در این مقاله ضمن ... و انگیزش به خرید را ایجاد نمایند نتیجه گیری شده است که قیمت یکی از عواملی است که کم ترین اهمیت در انگیزش و قصد خرید در محیط آنلاین ایفا می کند و بازاریابان در ...
رابطه بازاریابی اینترنتی با رفتار خرید مشتریان | سرزمین دانشsarzamindanesh.ir/sd4245-در فصل اول این پژوهش رابطه بازاریابی اینترنتی با رفتار خرید مشتریان بررسی شده است; در فصل دوم این پژوهش بررسی تاثیر ویژگیهای محصول بر رفتار خرید ... به منظور تحلیل تمایلات خرید آنلاین چِن و چانگ روی پنج عامل مهم که تمایلات خرید آنلاین را توصیف میکند تمرکز کردند: ویژگی های فرد/ مصرف کننده تاثیرات محیطی ...
ﺳﺎﯾﺘﻬﺎ و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ وب راﺑﻄﻪ ﺑﯿﻦ ﻧﮕ - فصلنامه علوم مدیریت ایرانPDFراﺑﻄﻪ ﺑﯿﻦ ﻧﮕﺮش ﻣﺼﺮف. ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ وب. ﺳﺎﯾﺘﻬﺎ و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت. اﯾﻨﺘﺮﻧﺘﯽ. ﻋﺒﺎس ﻋﺒﺎﺳﯽ. ٭. ﻣﻘﺪﺳﻪ ﻣﺤﻤﺪﯾﺎن. ٭٭ !! ﭼﮑﯿﺪه. اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺑﺎ ﻫﺪف ﺑﺮرﺳﯽ ارﺗﺒﺎط ﺑﯿﻦ ﻧﻮع ﻧﮕﺮش ﻣﺼﺮف. ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺑﻪ وب. ﺳﺎﯾﺘﻬﺎ و اﺛﺮﺑﺨﺸﯽ ... ﮐﻨﻨﺪ . ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮑﯽ ﺑﺨﺶ. ﺑﺴﯿﺎر ﻣﻬﻤﯽ از ارﺗﺒﺎﻃﺎت اﻟﮑﺘﺮوﻧﯿﮏ ﻣ. ﯽ. ﺑﺎﺷﺪ؛ ﺑﻪ ﻃﻮرﯾﮑﻪ اﻣﺮوزه ﺷﺮﮐﺘﻬﺎ، ﺑﻪ دﻟﯿﻞ ﻧﻘﺶ. ﺣﯿﺎﺗﯽ. ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت در اﻃﻼع. رﺳﺎﻧﯽ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن و ﺗﺮﻏﯿﺐ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎن ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ، ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻫﻨﮕﻔﺘﯽ را. ﺑﺮای ﺗﺒ.
تبلیغات آنلاین و اینترنتی موثر در بازار جهانی برای پیشبرد اهداف ......irantableegh.org/market-business-goals/13 ا کتبر 2017 ... تبلیغات آنلاین کار دشواریست، با این حال استراتژیهای گوناگونی وجود دارد که میتواند به شما کمک کند تا تبلیغ خلاقانه داشته باشید. در عصر ... با توجه به تاثیر انقلاب دیجیتالی بررسی تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان و ارائه راهکارهای موثرجهت بکارگیری این شیوه جدید تبلیغات امری لازم و ...
سمینار تاثیر درگیری مصرف کننده بر تصمیم خرید | جدید 20182018new2018.twpp.ir/new2018/40192/html99 نوامبر 2017 ... [جدید 2018] با پرداخت هزینه می توانید سمینار تاثیر درگیری مصرف کننده بر تصمیم خرید را به راحتی دریافت کنید. ... تبلیغات بازرگانی از جمله مؤثرترین عوامل تأثیر گذار در شکل دهی رفتار خرید مصرف کنندگان است و بر ذهن مخاطبان تأثیر زیادی می گذارد به همین دلیل است که بسیاری از شرکت های بزرگ، ...
اثرات تبلیغات و نامهای تجاری چندگانه در افکار مصرف کننده و رفتار ......isihome.ir/51-هدف از این تحقیق نشان دادن آن است که چطورالگوی واسطه دوتایی برای توضیح دادن پاسخ مصرفکننده در برابر یک تبلیغ تا نام تجاری استفاده شده است.این تحقیق در پی آن است که اثر تبلیغ و رقابت در چارچوب کاری و اثر تبلیغات بر افکار مصرفکننده و خریدار درتبلیغات چندگانه و محیطهای نام تجاری چندگانه را بررسی میکند .
ﺑﺮ روی ( ) ﻧﻘﺶ ﭘﯿﺎم ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ رﺳﺎﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﺪل AID A ﮐﻨﻨ - مطالعات رسانه ایPDFﺗﺒﻠﯿﻐﺎت ﯾﮑﯽ از اﺑﺰار. ﻫﺎی. ﻣﻬﻢ در ﭘﯿﺸﺒﺮد ﻓﺮوش اﺳﺖ ﮐﻪ روی رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه اﺛﺮ ﻣﺜﺒﺖ. ﻣﯽ. ﮔﺬارد . اﻟﺒﺘﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎ. ﺗﯽ. ﻣﯿﺘﻮاﻧﺪ اﺛﺮﺑﺨﺶ ﺑﺎﺷﺪ ﮐﻪ، ﺑﺘﻮاﻧﺪ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺨﺎﻃﺐ را ﺑﻪ ﺧﻮد ﺟﻠﺐ ﮐﻨﺪ، ﺗﺎﺛﯿﺮ ﺧﺎﻃﺮه اﻧﮕﯿﺰ داﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ، ... ﺗﺎﺑ . 1392. اﻫﺪ. اف ﭘﮋوﻫﺶ. ﻫﺪف اﺻﻠﯽ اﯾﻦ ﭘﮋوﻫﺶ ﺑﺮرﺳﯽ ﻧﻘﺶ ﭘﯿﺎم ﺗﺒﯿﻐﺎﺗﯽ رﺳﺎﻧﻪ ﺑﺮ اﺳﺎس ﻣﺪل. (. A. I. D. A. ) در رﻓﺘﺎر ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪه در. ﻓﺮوﺷﮕﺎه. ﻫﺎی. ﻋﺮﺿﻪ ﮐﻨﻨﺪه ﻟﻮازم ﺧﺎﻧﮕﯽ در ﺗﻬﺮان. ﻣﯽ. ﺑﺎﺷﺪ . ﻫﺪف. ﻫﺎی.
پایان نامه ارشد: تاثیر تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ......baharfile.com/20 مه 2016 ... در این راستا این پژوهش تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر رفتار خرید مصرف کنندگان ایرانی را مورد سنجش قرار می دهد . برای این ... مدلهای تصمیم گیری خرید مصرف کننده.. 52 ..... لذا بررسی تاثیر تبلیغات آنلاین بر هر یک از مراحل خرید در رفتار مصرف کنندگان ایرانی در این تحقیق مورد توجه قرار گرفته است.
بررسی تاثیر تبلیغات تلویزیون بر واکنش های هیجانی و تمایل به ......ji3.ir/post/2065/تحقیق حاضر با عنوان بررسی تاثیر تبلیغات تلویزیون بر واکنش های هیجانی و تمایل به برنامه ریزی رفتاری مشتریان بیمه از سری تحقیق های رشته مدیریت میباشد. این تحقیق در133صفحه با فرمت Word (قابل ویرایش) در مقطع کارشناسی ارشد نگارش شده است و همچنین این تحقیق آماده چاپ و پرینت جهت استفاده دانشجویان می باشد.
رابطه مصرف کنندگان و نگرش به خرید آنلاین - رصد رسانهrasadrasane.com/10 نوامبر 2015 ... هدف از این مقاله شناسایی ویژگی ها جمعیت شناختی و سبک زندگی مصرف کنندگان که در تشویق به خرید آنلاین موثر می باشد و سپس بررسی نگرش رابطه مصرف ... همچنین Shimetal مطرح می کند که نگرش مصرف کنندگان به خرید آنلاین یک عامل تأثیرگذار در تمایل آنان به استفاده از اینترنت به منظور خرید می باشد.
ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻮان ﺑﺮرﺳﯽ ﻧﮕﺮش ﺑﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت - کاوشهای مدیریت بازرگانیPDFاﻧﺤﺮاف از ارزش. ﻫﺎ و ﻣﺎدی. ﮔﺮاﯾﯽ ﺗﺎﺛﯿﺮی ﻣﻨﻔﯽ ﺑﺮ ﻧﮕﺮش ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت. دارد . اﯾﻦ ﻧﺘﺎﯾﺞ. ﻣﺪﯾﺮان ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ را ﻗﺎدر ﺧﻮاﻫﺪ. ﮐﺮد. ﺗﺎ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ. ﻧﮕﺮش. ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن. ﺣﺴﺎﺳﯿﺖ ﺑﯿﺸﺘﺮی داﺷﺘﻪ و اﻃﻤﯿﻨﺎن ﺣﺎﺻﻞ ﮐﻨﻨﺪ ﮐﻪ ﻣﺒﺎرزات ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ آن. ﻫﺎ ﺗ. ﺄ. ﺛﯿﺮی. ﻣﻌﮑﻮس. ﺑﺮ ﻋﻤﻠﮑﺮد ﺷﺮﮐﺖ. آن. ﻫﺎ. در ﭘﯽ. ﻧﺨﻮاﻫﺪ داﺷﺖ . ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ اﯾﻦ ﯾﺎﻓﺘﻪ. ﻫﺎ ﺑﻪ ﻣﺼﺮف ﮐﻨﻨﺪﮔﺎن ﺟﻬﺖ. د. رک ﺑﻬﺘﺮ ﻧﻘﺶ ﺗﺒﻠﯿﻐﺎت در ﺗﺮﻏﯿﺐ آن. ﻫ. ﺎ ﺑﻪ ﺧﺮﯾﺪ ﯾﺎری ﺧﻮاﻫﺪ. داد.
اصل مقاله (405 K) - مطالعات مدیریت (بهبود و تحول)PDFهای خود تنها به تعداد بینندگان سایت به عنوان معیار سنجش بسنده می کنند که این امر لزوماً تعیین. کننده رفتار مصرف کننده چه از دید نگرشی و چه از نظر قصد خرید نیست. به همین دلیل در این. مقاله قصد داریم اثر تبلیغات اینترنتی کالا و خدمات رایانه ای بر رفتار مصرفی دانشجویان دانشگاه. علامه طباطبایی در سال ۱۳۸۷ را مورد بررسی قرار ...
2.خلاصه¬ای از یافته¬های تحقیق
به منظور گسترش استفاده از شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین به شکلی اثربخش، شناسایی انواع شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین و تاثیر هر یک از این شیوه ها بر هر یک از مراحل خرید در رفتار خرید مصرف کنندگان ضروری می¬باشد. در این تحقیق تلاش گردید تا در جهت رسیدن به این اهداف اقدامات زیر به عمل آید:
شناسایی شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین
ارائه مدل مفهومی تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر هر یک از مراحل خرید در مصرف کنندگان
شناسایی تاثیر و یا عدم تاثیر هر یک از این شیوه های تبلیغات بر هریک از مراحل خرید در رفتار مصرف کنندگان
اولویت بندی تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر مراحل خرید مصرف کنندگان
3. بررسی نتایج آزمون های آماری
در این فصل از تحقیق حاضر به تحلیل نتایج بدست آمده پرداخته می شود. همانطورکه در فصل چهارم تشریح گردید جهت بررسی تاثیر و یا عدم تاثیر هر یک از این متغیرها از آزمون ناپارامتری دو جمله ای ( در مورد داده های رتبه ای و کیفی و یا داده های عددی که توزیع آنها نرمال نباشد) و آزمون پارامتری مقایسه میانگین ها ( در مورد داده های عددی که توزیع آنها نرمال است) استفاده گردید و سپس از طریق آزمون فریدمن به رتبه بندی این متغیرها از موثرترین تا کم تاثیرترین پرداخته شد.
3.1 تاثیر و یا عدم تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر مراحل خرید مصرف کنندگان
نتایج تحلیلهای بدست آمده نشان داد که ازمیان 37 متغیر مورد بررسی در 29 متغیر تاثیر این شیوه های تبلیغات بر مراحل خرید قابل توجه نمی باشد و در 8 عامل باقی مانده تاثیر این شیوه های تبلیغات بر مراحل خرید قابل توجه می باشد. نتایج آن در جدول 5-1 گردآوری شده است.
جدول 5-1 : تاثیر و یا عدم تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر مراحل خرید مصرف کنندگان
ردیف متغیرهای مورد تحلیل
تاثیر و یا عدم تاثیر متغیرها
1 تاثیر تبلیغات موبایلی بر آگاهی از وجود محصول افرادی که اعتقاد دارند عامل موثر بوده با افرادی که معتقدند عامل موثر نبوده تفاوت وجود دارد و تاثیر این شیوه های تبلیغات بر این مراحل خرید قابل توجه نمی باشد
2 تاثیر تبلیغات موبایلی بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
3 تاثیر تبلیغات موبایلی بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
4 تاثیر تبلیغات موبایلی بر خرید نهایی محصول
5 تاثیر تبلیغات موبایلی مبتنی بر اجازه بر آگاهی از وجود محصول
6 تاثیر تبلیغات موبایلی مبتنی بر اجازه بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
7 تاثیر تبلیغات موبایلی مبتنی بر اجازه بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
8 تاثیر تبلیغات موبایلی مبتنی بر اجازه بر خرید نهایی محصول
9 تاثیر پست الکترونیک (ایمیل) بر آگاهی از وجود محصول
10 تاثیر پست الکترونیک (ایمیل) بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
11 تاثیر پست الکترونیک (ایمیل) بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
12 تاثیر پست الکترونیک (ایمیل) بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
13 تاثیر پست الکترونیک (ایمیل) بر خرید نهایی محصول
14 تاثیر تبلیغات ارجاعی بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
15 تاثیر تبلیغات ارجاعی بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
16 تاثیر وب سایت بر خرید نهایی محصول
17 تاثیر بنر بر آگاهی از وجود محصول
18 تاثیر بنر بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
19 تاثیر بنر بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
20 تاثیر بنر بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
21 تاثیر بنر بر خرید نهایی محصول
22 تاثیر تبلیغات ارجاعی بر خرید نهایی محصول
23 تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر خرید نهایی محصول
24 تاثیر تبلیغات ویروسی بر آگاهی از وجود محصول
24 تاثیر تبلیغات ویروسی بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
26 تاثیر تبلیغات ویروسی بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
27 تاثیر تبلیغات ویروسی بر خرید نهایی محصول
28 تاثیر تبلیغات ارجاعی بر آگاهی از وجود محصول
29 تاثیر تبلیغات ارجاعی بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
30 تاثیر وب سایت بر آگاهی از وجود محصول در 8 عامل باقی مانده تاثیر این شیوه های تبلیغات بر مراحل خرید قابل توجه می باشد .
31 تاثیر وب سایت بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
32 تاثیر وب سایت بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
33 تاثیر وب سایت بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
34 تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر آگاهی از وجود محصول
35 تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
36 تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
37 تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
3.2 تاثیر هر یک از 8 شیوه تبلیغات آنلاین به تفکیک بر مراحل خرید در رفتار مصرف کننده
نتایج تحلیلهای بدست آمده نشان داد که ازمیان 8 شیوه تبلیغات آنلاین ، در 6 شیوه تاثیر این شیوه ها بر مراحل خرید قابل توجه نمی باشد ولی در 1شیوه (وب سایت) این شیوه بر مراحل خرید تاثیر دارد. و تنها در شیوه موتورهای جستجو بین افرادی که اعتقاد دارند عامل موثر بوده با افرادی که معتقدند عامل موثر نبوده تفاوت وجود ندارد. نتایج آن در جدول 5-2 گردآوری شده است.
جدول 5-2 : تاثیر هر یک از 8 شیوه تبلیغات آنلاین به تفکیک بر مراحل خرید در رفتار مصرف کننده
ردیف متغیرهای مورد تحلیل
تاثیر و یا عدم تاثیر متغیرها
1 تبلیغات موبایلی بر مراحل خرید افرادی که اعتقاد دارند عامل موثر بوده با افرادی که معتقدند عامل موثر نبوده تفاوت وجود دارد و تاثیر این شیوه های تبلیغات بر این مراحل خرید قابل توجه نمی باشد
2 تبلیغات موبایلی مبتنی بر اجازه بر مراحل خرید
3 پست الکترونیک (ایمیل) بر مراحل خرید
4 بنر بر مراحل خرید
5 تبلیغات ویروسی بر مراحل خرید
6 تبلیغات ارجاعی بر مراحل خرید
7 وب سایت بر مراحل خرید افرادی که اعتقاد دارند عامل موثر بوده با افرادی که معتقدند عامل موثر نبوده تفاوت وجود دارد و تاثیر این شیوه های تبلیغات بر این مراحل خرید قابل توجه می باشد
8 موتورهای جستجو بر مراحل خرید بین افرادی که اعتقاد دارند عامل موثر بوده با افرادی که معتقدند عامل موثر نبوده تفاوت وجود ندارد.
3.3 رتبه بندی تاثیر شیوه های مختلف تبلیغات بر مراحل خرید
نتایج تحلیلهای بدست آمده نشان داد که اولویت متغیرها یکسان نمی باشد و 8 موردی که تفاوت قابل توجه ای با سایر شیوه ها دارند به ترتیب زیر می باشد:
1) تاثیر وب سایت بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
2) تاثیر وب سایت بر آگاهی از وجود محصول
3) تاثیر وب سایت بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
4) تاثیر وب سایت بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
5) تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر آگاهی از وجود محصول
6) تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر آگاهی از مشخصات، ویژگی ها و خصوصیات محصول مورد نظر
7) تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر جستجوی عرضه کننده کالا و یافتن بهترین فروشنده
8) تاثیر موتورهای جستجو مانند گوگل، یاهو بر ارزیابی و مقایسه محصولات مختلف و انتخاب محصول مورد نیاز
3.4 رتبه بندی تاثیرشیوه های مختلف تبلیغات آنلاین بر مراحل خرید
اولویت شیوه های مختلف تبلیغات بر مراحل خرید یکسان نیست و تاثیر وب سایت و موتورهای جستجو بر مراحل خرید بیشتر از سایر شیوه ها می باشد.
4. تغییر مدل مفهومی پژوهش بر مبنای یافته های پژوهش
با توجه به تحلیلهای انجام شده از میان انواع شیوه های تبلیغاتی تنها 2 شیوه وب سایت و موتورهای جستجو تاثیرگذار می باشند و سایر روشها از دید کاربران کارآمد نیستند، بعضی از دلایل این عدم تاثیر را می توان تبلیغات بیش از حد در اینترنت و ایجاد سردرگمی در میان کاربران، همچنین کمتر شدن جست وجوها و غرق شدن کاربران در پیامهای تبلیغاتی و پرسه زدن های بی هدف کاربران در اینترنت و تکنیک های بازاریابی ناراحت کننده و هل دهنده از قبیل پست الترونیک دانست .از آنجاییکه مدل مفهومی این پژوهش برگرفته از ادبیات تحقیق در فصل دوم تاثیر انواع روشهای تبلیغات را بر مراحل خرید نشان می دهد ولی نتایج تحلیلهای آماری بروی جامعه آماری این پژوهش تنها روش وب سایت و موتورهای جستجو را موثر می داند لذا می توان تفاوت های فرهنگی میان افراد را یکی از دلایل آن دانست و لذا تبلیغات کنندگان بایستی در هنگام بازاریابی کردن برای کالاها تفاوت های فرهنگی را مد نظر قرار دهند و ارائه خدمات در بین فرهنگ های متفاوت و استرتژیهایشان را آرایش دهند و پیام هایشان را برای بازارهای محلی مرتب نمایند و می توان گفت با مشارکت دادن ملاحظات فرهنگی دست یافتن به حداکثر تاثیر تبلیغات آنلاین می تواند قابل دستیابی گردد. از آنجاییکه در جامعه آماری این پژوهش تاثیر انواع شیوه های تبلیغات بر مرحله خرید نهایی ناچیز می باشد به نظر می رسد که امنیت یک نکته قابل توجه اساسی موقع خرید کردن بصورت آنلاین در مصرف کنندگان باشد. تقویت نمودن امنیت و قابلیت اعتبار در مورد تبلیغات آنلاین می تواند اعتماد مصرف کنندگان را افزایش داده و برای دستیابی به این مهم استرتژیهایی از قبیل تضمین برگرداندن پول، تدوین قانون و قوانین خاص جهت ایجاد امنیت بیشتر برای کاربران چاره ساز می باشد.
وب سایت بالاترین اولویت را در میان شیوه های مختلف تبلیغات دارا می باشند که در برخی موسسات و شرکتهای تجاری از جمله تبیان رویکرد مثبت نسبت به آن وجود دارد. با توجه به اینکه اکثر خریداران اینترنتی اطلاعات مورد نیاز خود را جهت آشنایی با محصولات و خرید آنها از طریق وب سایت شرکتها کسب می نمایند ضروری است شرکتهایی که هنوز این شیوه جدید را در تبلیغات کسب وکار خود بکار نمی گیرند به دلیل مزایای بسیاری که این شیوه برایشان به همراه دارد آن را بکار گیرند و نیز شرکتهایی که وب سایتهایی ناکارآمد و غیر اصولی دارند وب سایتهایی اصولی و هماهنگ با اهداف کسب وکار خود طراحی و اجرا نمایند و بجای صرفه هزینه بروی انواع شیوه های ناکارا مانند ارسال ایمیل و یا پیامک به گروه مخاطبان غیر هدف و یا بنرهای پرهزینه برای خود و آزاردهنده از دید کاربران بروی شیوه های مفید و متناسب با اهداف تجاری خود سرمایه گذاری نمایند و از مزایایی مانند افزایش فروش، کاهش هزینه های داخلی، مدیریت بهتر تقاضا ها و افزایش کیفیت خدمات و محصولات بهره مند گردند. اما روشهای دیگر مطرح شده نیز باتوجه به تحقیقات انجام شده در دیگر نقاط دنیا می¬تواند در تبلیغات مفید واقع گردد و دلیل اینکه در ایران و از دید جامعه آماری این پژوهش ناکارآمد است استفاده غیر اصولی آنها توسط صاحبان کسب و کار از یکسو و ناآگاهی و آشنانبودن مصرف کنندگان ایرانی با نام و چگونگی استفاده از آنها از سوی دیگر می باشد و لذا ضروری است دقت نظر ویژه¬ای به آنها نیز مبذول گردد.
در این پژوهش با توجه به بررسیهای انجام شده بروی جامعه آماری مدل مفهومی برگرفته از ادبیات پژوهش به شکل زیر تغییر می یابد.